Les documents visant à vendre quelque chose (qu’il s’agisse de vente par correspondance ou de « vendre » une proposition à des collègues) obéissent à des règles qui peuvent paraître paradoxales.
- Ainsi, pour la vente directe à des distributeurs, une longue lettre fait plus d’effet qu’une courte.
- A l’inverse, plus une note de service est brève, plus elle est efficace.
Long ou court, votre document doit préciser d’entrée son objet. Suscitez l’intérêt, collez à votre sujet, argumentez et terminez avec un bref résumé.
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